让文案销售力提升10倍的7种感觉

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“抓眼球，击中感”是指文案从标题开始到正文、插图，直至末尾，都需要抓住读者的眼球，吸引读者一步一步地阅读下去，这样一来，就提高了文案的完整阅读率与购买转化率。

击中感类似一见钟情，女孩子一看到某个包包就觉得好好看，想买，其实就是包包的外观设计吸引她了，这时候材料、质地、品牌等全部退居三线。

对应到文案当中，其实就是标题、正文、配图等，你需要放置吸引读者的元素，才能一击即中。比如咪蒙今天的推文《“要是我按下home键，就可以回到家该多好”》，就通过“home”、“回家”这些字眼抓住眼球。春节将至，每个在外面工作的孩子都涌起了想家的情感，因此他们看到这些字眼会被击中，忍不住想点进去浏览。

在标题就开始融入击中感，很容易启动「滑梯效应」，意思是一旦你吸引读者开始阅读你的文案，就好比被人推下滑梯，人就会不由自主地直到底部。

要让读者产生击中感，我们必须站在消费者的角度去思考，如果我是消费者，在购买某件产品时，到底是哪些特点、功能、价值，用什么词汇与方式描述出来，才最能击中我的软肋，让我控制不住摁下「立即购买」键？

“不自嗨，关联感”是指在整篇文案当中，以读者为主，不能通篇“我”（即只关心自己）。

人们通常都会忽略与自己无关的信息。例如当我们认识了一个人之后，突然发现经常在某段路上碰到他，但是其实这个人以前也一直在这条路上走动，只是我们并没有留意。一旦那个人与自己有所关联，自己才会注意到。

每个人都有一个意识雷达，在源源不断地搜集与自己相关的信息。以前我们在课堂上时，正当我们迷迷糊糊的时候，如果突然听到自己的名字，会瞬间清醒过来，其实就是自己被“关联”了，注意力马上集中。因此在写作时，我们要用更多的篇幅去谈及目标消费者，从用户视角去分析需求、痛点，并建立需求、痛点与产品功能、特点等之间的联系，给读者建立条件反射般的购买场景。

“有用处，超好感”是指我们应该在文案中鲜明地突出产品所能够提供的价值，即让读者知道产品对自己非常有用处，从而产生好感。

消费者之所以会买下某样东西，肯定是这个东西满足了他在某方面的需求。比如有的人买漂亮衣服，是想让自己变得更好看（保暖需求反而是其次）；有的人买汽车，有很大部分原因是冬天上班太冷了。我们不应该遮遮掩掩，而是直截了当地向消费者说明：看，我这个产品可以让你如何如何......

OPPO手机在宣传其VOOC闪充功能时，用了一句现在已经家喻户晓的广告词“充电5分钟，通话2小时”。我们现在使用手机的时间变得越来越长，大部分的手机电量无法满足一天的使用（这也是充电宝诞生的原因之一），因此充电次数就多了起来，但是手机充电的时候使用起来又不方便。所以OPPO手机在文案中非常清楚地告诉你：“不用担心充电问题了，我这手机充电特别快，没电了充5分钟就够你通话2个小时。”

“好故事，画面感”是指我们可以在文案当中穿插一个小故事，或者使用其它形象化的手段，让整篇文案更有画面感。

人们的大脑确实更喜欢故事性，特别是具备画面感的事物，比如大部分人喜欢看电影胜于看文字。故事能够让人感同身受，并给读者留下更深刻的印象，并自然而然地带动读者的情绪，刺激读者的购买神经。

比如北京奥美十年前为长城葡萄酒写的文案《三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年》，就充满了故事性，通过拟人化的葡萄，生动形象地展示了长城葡萄酒对于品质的追求：

“真诚说，信任感”是指文案撰稿人在写稿时必须充分了解产品，并且由衷地认识到产品的特点、功能可以满足特定消费者的需要，这时候流露出来的文字，才是真诚的，才有让人信服的力量。

如果只是为了应付上司，为了完成任务交差，而没有跟产品混成朋友，写出来的文案，一定语气浮夸、漏洞百出，让人望而却步，更别指望别人会购买了。写文案的过程，其实就是不断地让消费者打消对产品的疑虑的过程。通过坦率、诚实的言辞，建立读者对产品的信任感，在撰写文案中尤其重要。

比如说，如果我们在强调一款空调省电时，能够讲明省电的原因，并且拿出具体的数据（每晚低至1度电），消费者的疑虑才会打消。假如一个人在面对一款产品时，心里面打满了问号，必然会促使一个人进行思考，一旦进行思考，感觉就被退了一步，那么这款产品的打分自然也会低一些。

“版面美，舒适感”是指文案不管以哪种形式呈现，都必须构建一个舒适的版面。读者在浏览的时候，第一眼往往是版面，因此可以说版面的好坏，往往在很大程度上决定了一个人是否进一步阅读。

在“内容为王”的的时代，人们往往忽略了对排版的要求。但是随着人们对于审美的要求越来越高，观感也俨然成为消费者是否选择的重要原因之一。

上面我们谈及了提升文案销售力的7种感觉，下次买东西的时候请你不妨做个小练习，体验一下产品的文案，都给你营造了什么感觉，进而促使你下单购买。