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聚共鸣以共赢，怀厚德以远行。12月25日，贵州茅台酒2025年天下经销商联谊会在贵阳召开，贯彻落实中央经济就业会议精神，全面清点2024年获得的就业收效，深入分析濒临的风物，系统性安排2025年就业，凝合厂商共鸣、提振工作信心，联袂作念好茅台酒2025年商场就业，共同鼓舞茅台可连续高质地发展。

茅台集团党委副文告、总司理王莉出席会议并说话，茅台集团党委副文告、工会主席峻岭，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团指导段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维，集团外部董事郭献忠、刘杰、白敏，股份指导游亚林、蒋焰、张旭出席会议。会议由王晓维主办。

早上8时30分，茅台集团及茅台酒股份公司指导在会场外整皆排队，以善良的典礼和感德的心情管待经销商家东说念主们的到来，感谢他们一直以来对茅台的信任和支撑，一起与茅台联袂并肩、玉石俱摧、共创改日。

2024年，是全面完成“十四五”标的任务的要道一年。茅台深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，全面落实省委十三届五次全会精神，在省委、省政府神气、支撑和指导下，在集团党委的果断指导下，谋略班子、整体干部职工、经销商合作一致、勠力齐心，对外努力开拓商场、远程拼搏，对内强化当代治理，践行ESG理念，导入EFQM、极端绩效步地，既展现了不凡的交往才能，又鼓舞公司当代治理水平不断普及。2024年，销售公司与各经销商一说念，坚决贯彻落实集团各项决议部署，认真施行“标的不减、任务不降”条款，高下同欲、厂商齐心，凝合强盛拼搏力量、展现刚烈斗志精神，克难奋进、精卫填海，积极面对挑战、努力深耕商场，每一步都走得坚实有劲，书写并录用了令东说念主欢悦的优异答卷。

王莉说话

围绕挑战、合作、实干和绩优四个要道词，王莉对茅台酒2024年商场就业进行了评价和抽象。“挑战”方面，主要起头于三个层面，宏不雅层面是宏不雅经济转型带来的挑战，中不雅层面是行业周期调治带来的挑战，微不雅层面是茅台酒本身周期调治带来的挑战。“合作”方面，面对挑战，厂商弥远玉石俱摧，保持几十年运说念与共的刚烈，深切新时期“爱我茅台”的精神，高下同欲、厂商齐心，共克时艰。同期，各渠说念商之间也保持积极疏浚，流畅信息集合，互通有无、相互补位，共同珍摄茅台酒精良的商场生态。“实干”方面，本年以来，茅台谋略管制层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念就业会，研究酿成了“三个基本撑持”“两个基本莫得变”的共鸣，操办了“三个转型”“四个聚焦打”的商场措施，缓缓完善了茅台酒商场就业门径体系和具体实施旅途，鼓舞各项重心就业任务高质地完成。“绩优”方面，茅台酒销售公司相持合行为基、实干为要，与弘大渠说念商一说念，获得了优异的获利。2024年，预测将胜利完成岁首既定标的，在高基数、大体量下，营收、利润保持两位数增长，交出漂亮的“获利单”，连续稳住茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

王莉默示，“获利单”背后，离不开弘大阔绰者对茅台酒弥远如一的寄望、嗜好和支撑，离不开经销商与茅台合作一心、玉石俱摧的并肩而行，离不开营销阵线整体职工的繁重努力、拼搏慷慨和谨小慎微，并代表贵州茅台向寰球默示真挚的感激，感谢阔绰者的寄望和负责，感谢经销商的风雨相伴，感谢整体商场一线职工的难过付出。

王莉指出，2025年，支吾挑战也曾是“主旋律”，中枢便是要相持以阔绰者为中心，连续作念好“三个转型”，不断强化渠说念协同、增强阔绰触达、促进阔绰振荡，管制好根人性的“供需适配”问题。就作念好2025年就业，王莉提议了四点条款。

一是保持定力，把抓商场发展新趋势。要客不雅科学意识茅台酒濒临宏不雅经济周期、行业调治周期、茅台酒本身周期“三期重复”的商场风物，关于茅台酒连续向好发展酿成的中国经济向好发展的信心莫得变、茅台强盛的品牌价值认可莫得变、茅台酒极端品性的稀缺性独到性莫得变的“三个基本撑持”，以及基于此得出的茅台酒的基本属性莫得变、茅台酒的基本需求面莫得变的“两个基本莫得变”的论断。要保持完全的计谋定力，茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒，保持定力既是计谋条款，亦然必须肩负的责任担当。要坚定必胜的商场信心，信心起头于对国度宏不雅经济有信心，国度一系列积极的经济措施，必将进一步鼓舞经济连续向好发展，信心起头于对茅台品牌有信心，这是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”，信心起头于对茅台的营销体系有信心，这是茅台扞拒风险、穿越调治周期的进犯法宝。

二是转型求变，触达振荡阔绰新需求。首要扣产业结构调治、东说念主口结构变化、阔绰理念调度、生涯表情升级等身分，准确识变、科学应变、主动求变，塌实作念好“三个转型”。客群转型上，要聚焦“新商务”东说念主群，鼓舞客群构成和结构转型，主要围绕积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业三类产业，挖掘拓展“新商务”东说念主群。场景转型上，要在连续巩固好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造稳妥所在行业、产业性情和东说念主群偏好的宴饮场景；围绕东说念主与东说念主的厚谊交流，积极打造更多新的饮酒生涯表情，饱读舞、指导和支撑具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮阔绰场景，探索开拓酒、餐、茶搭配等新品饮阔绰场景，让茅台酒为阔绰者创造更多“悦己·利他”的价值。服务转型上，要相持“物以类聚”到“东说念主以群分”调度，自在阔绰者各种化、个性化阔绰需求，让“卖酒”调度为“卖生涯表情”。要相持追想“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，相持负拖累营销、倡导感性饮酒，培育繁华饮酒新风俗，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的心情价值，让饮酒调度为“悦己”的酬酢步履。

三是协同发力，铸就渠说念成立重生态。2025年，中枢要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠说念生态，阔绰者在那处，渠说念就要到那处。要增多阔绰者触达面，充分说明“两大体系”各种渠说念上风，统筹私域和公域，相互补充、相互配合、共同发力，在珍摄好现存客户群体的基础上，主动寻找新兴客户群体，增强C端阔绰触达面，自营公司、i茅台、大客户、企业私域的“自营体系”要加强统筹均衡息争作用，不断普及中枢竞争力，传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域的“社会经销体系”要充分说明触达广、触达精确、振荡灵验的上风，不断普及协同力。要不断优化渠说念协同，中枢要统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同。“投放”协同上，要均衡好“时期、家具、渠说念、区域、空间”五个量比关系，将家具投放到有简直需求的商场区域和渠说念。“资源”协同上，既要结合不同渠说念性情，合理分派、分享客户资源，促进简直阔绰和开瓶饮用，皆心合力指挥“堰塞湖”沉着开释，又要整合各渠说念媒体与公关资源，共同发声，共同珍摄精良的家具形象和品牌形象。“政策”协同上，要统沟通酌分析各式类、各渠说念的客群性情，制定协同均衡的商场政策，促进线上为线下赋能，线下为线上服务，渠说念间上风互补，拓展更为世俗的阔绰客群和阔绰场景。

四是价值共创，构建服务体验新体系。家具和服务是赢得商场的中枢，要努力为阔绰者提供愈加优质的功能、体验和心情“三重价值”。要作念精家具，进一步普及家具品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不断强化家具功能价值，针抵阔绰者直不雅辨识、主不雅感受开拓浮浅易行的辨识技巧和门径，不断普及完善家具防伪溯源体系，强化家具体验价值，高范例开展文化推论步履，强化心情价值。要作念强载体，重心打造好品牌形象店、文化体验馆、专卖店、商超专柜四类末端平台，给阔绰者提供优质体验。要作念优服务，简直把通盘的服务条款招引到阔绰者体验中，让阔绰者愈加自在、繁华，创造更高的心情价值。一方面，要构建优异范例，成立完善售前、售中、售后全经过的阔绰者服务范例，不断优化服务经过，融合家具话术抒发、服务范例等，让阔绰者享受优质服务。另一方面，要优化窥探体系，通过阔绰者自在度探望等显性化标的，流畅投诉渠说念，强化对省区一线商场东说念主员的窥探。同期，对经销商的阔绰者服务情况，也要进行科学测评，并纳入窥探体系。营销团队要和经销商一说念，共同作念好阔绰者服务，同期也要全心、全心折务好经销商，主动走近经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在商场拓展、家具动销等各方面的贫困和所需，实时作念好服务保险。

茅台集团党委委员、副总司理王晓维就抓好会议精神落地落实提议条款。一要融合念念想，厂商皆心凝合发展的共鸣。寰球要切实把念念想融合到会议的决议部署上来，在念念想上厂商保持心心相印，保持完全的计谋定力，坚定必胜的商场信心，凝合起鼓舞茅台业绩发展的共鸣，在就业施行中作念到融合按序、融合动掸，切实作念到聪颖戈、打凯旋。二要融合动掸，厂商协同酿成前进的合力。销售公司要按照会议精神，结合骨子，连忙将联系的措施、主见、门径进行归纳、判辨，把就业任务细化到点、拖累到东说念主，酿成时期表、阶梯图，确保件件有下降，事事有回复，切实把会议精神落到实处、干出收效，为茅台健康、稳固、高质地发展作出新的更大孝敬。

茅台酒股份公司党委委员、副总司理，茅台酒销售公司党委文告、董事长张旭围绕茅台酒商场面前风物、重心政策、就业条款三个方面内容作了解读，并就2025年贵州茅台酒政策调治及商场支撑的主要内容怎么坚定施行、灵验施行和精确施行，终了于危境育新机、应变局开新局，确保高质地完成年度各项营销任务提议就业条款。

茅台酒销售公司党委副文告、总司理付小波作《贵州茅台酒2024年度商场就业评释》。指出，畴昔一年，茅台进一步深化厂商玉石俱摧、生机相助的“三个共同体”关系，撑起了茅台基础稳、上风多、韧性强、潜能大，经久向好的发展定力。2025年，茅台酒销售公司将把“顺天敬东说念主 明理厚德”的中枢价值不雅融入商场营销和谋略管制全过程，树牢从“一又饮”向“友饮”调度、从“卖酒向卖生涯表情”调度的营销理念，乘风破浪穿越经济周期，努力开辟茅台营销业绩愈加光明的远景。

会前，与会东说念主员还参不雅了步履展陈，通过《茅台玖章》展厅、ESG展厅和品宣展厅丰富的内容展示，深入了解茅台以打造“酒文化的极致”为统辖，鼓舞茅台文化全所在融入企业治理各方面的具体举措，共同追想茅台在ESG规模连续栽植和立异获得的荣誉，以及在品牌塑造、商场营销和公益业绩上获得的令东说念主戒备的获利，进一步了解茅台发展的中枢理念与最新法例，深刻感受茅台的文化底蕴与立异力量。

茅台集团及茅台酒股份公司总司理助理、部门负责东说念主，茅台酒销售公司班子成员，以及来自天下的经销商代表等投入会议。

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裁剪　刘显玉

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