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衣饰行业的游戏限定变了。当冲锋衣成为打工东说念主战袍、年青女生衣服马面裙、盘扣衬衣逛街——铺张者不再仅仅为穿衣服费钱开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，而是为情谊、场景、身份付费。

看上去，商场还在“复苏”，但增速依然放缓。2025年上半年，寰球衣饰鞋帽类名额以上零卖额同比增长仅3.1%，和2023年15.5%的高增长比较显给力不从心。与此同期在抖音平台上，千元以上的户外鞋服GMV同比暴涨80%；多个中高端畅通品牌5月在线上兑现50%以上的增长。

行业不是不增长了，而是不再平均增长，衣饰行业进入一个比拼“心智渗透着力”的新周期。谁能领先捕捉需求变化、读懂东说念主群偏好、用内容设立恒久系念，谁就有可能在接下来的秋冬窗口期拔得头筹。

巨量引擎合资第一财做生意学院共同发布《2025抖音衣饰秋冬营销白皮书》，为衣饰商家提供2025秋冬三大增长赛说念、六大特点东说念主群，以及怎么基于品牌心智模子打造立体心智，助力商家完成从秋冬新品到爆品的上新旅程。

 

新品为王：2025年秋冬衣饰的决定战场

线上的内容铺张，正在成为衣饰交往的中枢进口。

一财商学院调研显现，进步六成铺张者的购衣决策依赖内容种草，而抖音上，每天有90亿东说念主次不雅看衣饰关连内容这一趋势径直鞭策交往滚动——巨量引擎数据显现，2024年抖音孝敬了衣饰线上零卖增量的74%，成为行业增长的主引擎。

内容驱动的背后，是AI正在重构扫数供需体系。在铺张侧，AI是“试衣镜”。行为铺张者的新先锋搭子，AI正提供虚构试衣、AI配色、面料科普等功能，还能一键生成穿搭忽视。

在供给侧，AI是“加快器”。从样子生成、面料推选到花型假想，AI大模子斥责了新品研发周期，让上新更快、更精、更准。2025年Q1，抖音衣饰商家的平均商品数同比增长42%，不仅比2024年快24%，也意味着在更大基数上，依然能卷出新速率。

而状况与时刻窗口，成为打爆新品的“物理加成”：顶点天气加多，秋冬气温波动频频，带来了多个销售波峰。更要津的是，2025年是闰年，从立秋到除夕共194天，成为三年来最长的秋冬销售窗口。这为商家提供了更多节律适度的空间，也拉长了铺张者的决策周期和内容触达窗口。

周期拉长、内容爆发、供应提速，意味着上新不仅仅早一周的问题，而是多卖一轮的可能。

秋冬生意占据全年衣饰生意的63%，而新品孝敬近40%的GMV。提前押对后劲款，既是攻占心智的先手，亦然爆量滚动的最先。谁能领先识别趋势、推出热款，谁就掌抓了生意主动权。

同期，一个更具校服性的增长策略正在浮出水面——四季品与秋冬品的双货盘狡计。数据显现，2024年秋冬季，抖音衣饰商家的GMV中，秋冬品占比47%，四季品占比38%。作念妙品盘上的两手准备，是掀开范围、对冲波动的基本操作。

内容驱动决策、时候压缩周期、状况撬动节律的三重鞭策下，秋冬新品已成为商家打赢这场仗的赢输手。

铺张场景重构，催生三大趋势增长赛说念

铺张者不再只为寂寥孤身一人衣服买单，而是在为不同生涯切面寻找得当的“衣服措置有筹谋”。

一财商学院调研显现，超九成用户在购买秋冬衣饰时，会讨论两个及以上的使用场景。他们要一件衣服既能通勤、也能应酬，最佳还能应酬户外畅通，兑现“穿一天不换衣”。冲锋衣是这场场景转移的典型样本。本属于专科户外的装备，如今却成为“办公室最能打的工装”——一衣多用、挡风防水，它的爆红，本色上是齐市生涯与功能性穿搭的一次对接。

一财商学院通过归纳铺张者对功能、品质和样子以及精神偏好，归来了三大趋势赛说念，分别是品质御寒赛说念、户外圈层赛说念和情谊穿搭赛说念。

1.品质御寒赛说念：基础功能的高档感重构

铺张者对“御寒”的期待，不再停留在“厚”与“实用”，而是“更轻、更柔、更贴身”。新一代御寒单品不再是肥美装备，而是科技与审好意思和会的家具。

一衣多穿、肌底好意思肤衣等新品类快速走红，恰是因为精确称心了“御寒+清闲+质感”的复合需求。女装羽绒、羊毛单品、男士夹克、御寒内衣等，齐是商家不错接续深挖的爆品池。

2.户外圈层赛说念：从“户外功能”到“生涯场景”的跃迁

户外早已渗透浮浅。通勤蹊径上的徒步、城市里的露营、咖啡馆外的风衣。铺张者买的不是“户外装”，而是不错进入生涯节律的功能穿搭。

功能性与假想感兼具的新品，是撬动这一商场的要津变量。商家应紧贴铺张者在“城市—户外”之间挪动的痛点，从轻量御寒、防风透气，到好搭不显突兀，冲破穿衣场景的界限。

3.情谊穿搭赛说念：情谊价值成为隐形流量池

穿什么，不仅仅格调聘用，更是情谊抒发。卫衣、马丁靴、毛衣、宽松竭诚衫……在“假想感”背后，是年青东说念主对个性抒发、审好意思认可的需求回潮。马面裙、中性风、坚持感、老钱风，每种格调齐代表一个“精神社区”。商家需要在这些“情谊高频词”中挖掘趋势，提供能打动东说念主的假想言语。

场景正在被切割得更碎，用户需求却变得更安详。对商家而言，不错用时候重构御寒品类，不错借助功能性买通通勤与户外之间的断层，也不错用假想激励情谊价值——三大赛说念并非“择一”取胜，而是基于货盘结构与品牌定位作念出的精采化计谋聘用。

新品诱骗的第一步，是久了“东说念主群”

家具的契机从来不是均匀散播的，惟一久了了东说念主，才有阅历谈供给。

在衣饰行业，铺张不是单一动机的扫尾，而是「场景复杂度」与「需求梯度」共同作用下的聘用。基于对这两个维度的差异，一财商学院归来出了六类要津东说念主群画像：清闲从容实用族、东方韵味传承派、机能原野探险家、质感奢尚品鉴者、无界格长入构师和悦己好意思学主理东说念主。每一类东说念主群背后齐是一种天壤悬隔的生涯方式与审好意思次序。

举例，“无界格长入构师”正代表着一线年青用户的穿搭形而上学：不被通勤、畅通、应酬等场景所拘谨，衣饰是流动的格调接口，亦然个性抒发的可视化言语。他们偏疼新颖假想与功能穿插，自满为“穿得至极”而非“穿得多礼”买单。

而“清闲从容实用族”则更感性——他们要的是一件耐穿、百搭、价钱合理的“通用款”。品牌标记不着急，实用体验才是促成购买的中枢变量。

“东方韵味传承派”则映射了新登科文化穿搭的主力圈层——他们自满为一件负责面料和线条好意思感的旗袍、披风买单，也会被一场国风直播里的文化叙事所打动。

此外，“机能原野探险家”主打的是从通勤切换户外的生涯方式。他们是城市越野的施行者，亦然冲锋衣铺张爆发背后的鞭策者，功能细节与品牌专科度决定了滚动意愿。

“悦己好意思学主理东说念主”垂青的是“穿上那一刻的感受”。亲肤的羊毛、自然真丝等材质，成为她们挪动情谊、安危浮浅的自我疗愈方式。

“质感奢尚品鉴者”则是对高品质与高阶圈层身份的双重下注——穿什么，是一种应酬暗语，亦然一种价值认可。他们更姿色品牌传承、假想故事和市风景位，具备恒久复购和高客单后劲。

东说念主群的分化意味着品牌增长不再靠“巨流漫灌”，而要通过“东说念主群—场景—品类”的反向拆解，找到真恰巧得插足的互异化商场。

好内容不靠“形而上学”，靠品牌心智

在内容电商时期，铺张者看到的是一条短视频、一个图文种草，但品牌要打造的，是一次又一次“阐述渗透”。

短视频、直播、图文等体式不仅仅流量器具，更是品牌在铺张者脑中“占坑”的方式。什么样的内容才是“好内容”？谜底很简短：用户爱看，且能留住品牌心智。举例“东方韵味传承派”不仅仅看中服装剪裁和布料触感，她们也姿色内容中是否传递出饱和的文化感和情谊价值。这种内容偏好，是场景和东说念主群共振下的产物。

内容灵验与否，不在于能否成为爆款，而在于是否能放心积聚品牌独到的阐述钞票：商品心智（如功能卖点、假想亮点）决定商品的卖点系念；场景心智（如穿搭适配、标的东说念主群）决定了能否产生圈层共识；品牌心智（如价值不雅、品牌调性、故事）则是铺张者自满接续聘用你的根底情理。

基于抖音平台海量数据与用户行为，巨量云图借助大言语模子时候，已能及时跟踪品牌背后的“心智联念念词”：它不仅告诉你用户为何点击、为何购买，也能帮你提前看见下一个有后劲的内容主题和赛说念趋势。

数据显现，领有明晰心智抒发的品牌，其平均客单价和高铺张东说念主群占比显耀提高，而领有多层心智的品牌，粉丝数目和老客留存也更具上风。这讲明，好的内容不是在“种草”，而是在“种心智”。

关于商家而言，确切的内容智力不是拍出一条爆款视频，而是构建一套恒久心智建造系统。用“内容-东说念主群-心智”的闭环，驱动从曝光到滚动的每一步。

新品三大周期提效策略：

冷开动快、成恒久准、进修期狠

2025年，最长的秋冬销售窗口期，又连系了年度流量最聚集的双11大促，衣饰商家怎么吃下这波红利？

通过拆解家具质命周期的三大阶段（新品测试期、后劲爆品期、进修爆品期），勾搭多渠说念动态策略，可兑现流量着力与品牌心智的双向提高。

在新品测试期，商家时常并不了解哪些商品和内容会受到标的客群的接待，因此，以跑马机制测试商品与内容组合是这一阶段的中枢。在商品侧，商家需姿色上新率（商品上新够不够）、新品投广率（看新品投放的告白够不够）、动销商品短直双开率（看商品是否加大投放）三大有筹谋，幸免“重上新轻滚动”的罗网。而在内容侧，可借助AIGC器具兑现素材工业化坐蓐。举例，女装品牌高梵通过AIGC来假想大促剧本，混剪历史爆款素材，高效派生优质素材，兑现了CTR 4X%的提高，大幅提高了投放着力。

当商品度过冷开动期，确切的较量在于能否将流量滚动为心智。在后劲爆品期，要点在于内容与东说念主群分层渗透，兑现破圈引爆。比方凯乐石FUGA Q2精确定向户外敬爱东说念主群，并勾搭东说念主群的内容偏好，分别通过专科达东说念主推选户外装备、越野跑山等内容，以及先锋博主推选户外穿搭、夏令徒步等内容分层触达，最终兑现了从专科圈层到大世东说念主群的破圈，迎来新品打爆的扫尾。

而在进修爆品期，秋冬季新品将迎来双11大促。在一年中流量最聚集的岑岭期，商家不错通过多种着力营销器具兑现生意放大：自播是品牌在抖音的第一阵脚，商家通过打造爆单内容直播间，可为下半年双 11大促场蓄力；或是收拢秋上新平台热门趋势，撬动流量杠杆。

新品测试期要“快”，内容X货物敏捷测试，幸免资源错配；爆品成恒久要“准”，锁定东说念主群，分层内容击穿圈层；爆品进修期要“狠”，借大促和平台趋势放大流量效应，聚集爆破——衣饰新品的生命周期管束如归并场越野跑，唯有通过跨渠说念的协同与放大穿越周期，抵达长效增长的异常。

结语

2025年秋冬是周期类似的超等窗口期，亦然商家拉开增长差距的战术时点。新品，是品牌攻入商场的突破口。心智，是品牌恒久复利的护城河。

当供应链着力不再是决定赢输的唯寂寥孤身一人分，谁能更早知悉东说念主群变化、布局内容顶住，谁就更有契机把一件新品，造成一个“标记”。在这个“不缺流量缺心智”的时期，品牌最终比拼的，是谁能用内容确切影响阐述。

姿色“一财商学”公众号，回应【抖音衣饰】获得齐全《2025衣饰秋冬营销白皮书》，解锁肃穆数据、案例与实战指南。（讲演全文详见右上角PDF下载）

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